海滄自貿(mào)園區(qū)的臺灣創(chuàng)業(yè)館開張在即，宋茂清和他的益力康同仁正張羅著將旗下的“益力素”和“常伴”兩個酵素品牌開到自貿(mào)區(qū)去，跟國際接軌。事實(shí)上，這個2009年就到廈門發(fā)展的臺資企業(yè)，現(xiàn)已將生意做到大陸各地，事業(yè)版圖越擴(kuò)越大，儼然成為兩岸生物科技產(chǎn)業(yè)合作的一張響亮名片。
導(dǎo)報記者日前來到位于湖里高新技術(shù)園的益力康大陸運(yùn)營總部，200多號人熱火朝天的工作場景，一如健康產(chǎn)業(yè)的火紅前景。集團(tuán)總裁兼大陸區(qū)總經(jīng)理宋茂清介紹其“登陸”發(fā)展的鋪墊和布局，或可以讓后來者借鑒。
登陸：前期空轉(zhuǎn)，來廈門后步入正軌
廈門益力康生物科技有限公司創(chuàng)立于上個世紀(jì)九十年代，研發(fā)生產(chǎn)酵素產(chǎn)品外銷日本。世易時移，如今大陸已成為其最大的市場，更把生產(chǎn)工廠搬到這里來，規(guī)模幾十倍于臺灣。當(dāng)然，這發(fā)展之路也不是一帆風(fēng)順的。
2005年宋茂清到深圳考察，原準(zhǔn)備以供貨的方式與當(dāng)?shù)嘏_商合作，但投資不如預(yù)期，索性自己來做。于是2007年他到了上海，無奈種種限制，三年籌備期公司一直空轉(zhuǎn)，一事無成。直到2009年來到廈門才步入正軌。
對當(dāng)初落地廈門的選擇，宋茂清很欣慰：“來對了！”在他看來，廈門作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，又是臺商投資區(qū)，對臺商來廈投資有政策優(yōu)惠，大大減少了時間成本。“最開始時，公司還只是開元路上100多平方米的辦公室，3年多里擴(kuò)大到六層樓面，而現(xiàn)在，單單湖里高新技術(shù)園里的辦公區(qū)域，就有2000多平方米。這還不包括位于同安、占地幾十畝的酵素生產(chǎn)工廠。”宋茂清告訴導(dǎo)報記者，能有這樣的發(fā)展，主要還在于大陸市場需求太大了。
布局：多點(diǎn)開花，打造酵素發(fā)展基地
然而，大陸市場雖然大，民眾對養(yǎng)生的需求也與日俱增，但風(fēng)靡臺灣多年的酵素，進(jìn)到大陸這些年，也還一直處于“市場教育”的狀態(tài)。而接受度較高的區(qū)域，還是江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。但另一方面，至少從其多點(diǎn)開花的布局來講，已可見明顯的進(jìn)步。“經(jīng)過這些年的宣講，人們已經(jīng)能夠接納酵素的概念。”宋茂清表示，在大陸十來年，他四處開講，保守估計舉行了2000場以上的講座，平均每場幾百人的規(guī)模。聽講的對象，除了直銷、會銷外，還面向大眾和學(xué)術(shù)界科普知識，傳授酵素營養(yǎng)學(xué)。
導(dǎo)報記者了解到，因為市場成長和業(yè)務(wù)需要，益力康計劃今年底到明年初赴銀川設(shè)廠，明年底則有海南的開廠計劃，計劃打造“大陸酵素發(fā)展基地”。
制勝：兩大法寶，做好本土化差異化
“現(xiàn)在，我?guī)缀趺刻於家灪贤薪?jīng)銷商、代理商，還有代工品牌的。”宋茂清說，公司業(yè)績這幾年來連著翻番，在他看來有兩大法寶，一是本土化，二是差異化。
宋茂清走南闖北多年，觀察到大陸臺商整個生存狀態(tài)，有的蒸蒸日上，有的敗興而歸。他說，臺商“登陸”發(fā)展，有了銷售渠道外，還要熟悉風(fēng)土人情，拿他自己來說，來到大陸發(fā)展，一開始就沒有多少臺干，從核心領(lǐng)導(dǎo)層到基層員工，都是以本地的為主。
而業(yè)務(wù)的拓展，秘訣則是產(chǎn)品的獨(dú)特性。市面上的酵素產(chǎn)品千千萬，憑啥要買你這家？對此，宋茂清表示，他們臺灣總公司本身就有非常強(qiáng)的研發(fā)能力，這幾年在大陸也花大氣力延攬研發(fā)人才，目前已自主研發(fā)60多種酵素，尤其經(jīng)臨床應(yīng)用研究而研發(fā)的“酵素雞尾酒療法”更成為公司的品牌。據(jù)悉，現(xiàn)階段還準(zhǔn)備在廈門設(shè)立一個國家級的實(shí)驗室。
至于產(chǎn)品的銷售渠道，有美容院、商場、養(yǎng)生場所、體驗店等，比較多元。對經(jīng)銷商，益力康提供批發(fā)、授權(quán)及輔導(dǎo)工作。而公司另有一大業(yè)務(wù)是做各大酵素品牌的原料供應(yīng)，也就是ODM（貼牌生產(chǎn)），市面上看到的大小酵素品牌加起來有兩三百個，其中絕大部分用的就是他們家的原料。
談及未來規(guī)劃，宋茂清表示，集團(tuán)所設(shè)健康管理中心，主要針對慢性病康復(fù)，同時還專注企業(yè)家健康照護(hù)，當(dāng)前準(zhǔn)備成立益力康股份有限公司，爭取2018年上市。